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涂料經銷商如何做到店面從30平米到三層樓的飛躍?
日期: 2017-10-13

 黃叢劍,曾是一名普通的裝修技術人員,因為長時間接觸3A轩辕传奇职业對這個品牌有深刻的了解和信任。2013年,不安于現狀的他加入了3A轩辕传奇职业的隊伍,成為3A江西宜春的經銷商,從此開啟了財富新道路。

 

 

 

 

 
 
創業初期,舉步維艱
 
 
 

創業初期,資金并不充裕加上角色的轉變,思路受到限制,從而導致銷量一直沒有大的突破。不足30㎡的專賣店也一直蜷縮在建材市場的角落。但在黃總內心,仍然有一種對品牌的忠誠和把品牌做強大的決心。

直到2014年,黃總參加了3A湖北孝感年會。年會上,黃總仔細觀察了宅即麗涂裝一體化和鄉鎮路演模式,他發現這樣的模式很有吸引力和競爭力,自己的專賣店正缺少吸引眼球的東西,這或許是一條新的出路,于是黃總向3A區域經理詳細咨詢了一番。

2014年春節剛過,經過慎重考慮的黃總決定將自己多年的積蓄拿出來用以擴充店面,在區域經理的建議下,在宜春建材市場中選取了位置不錯的三層樓店面。按照公司最高標準裝修宅即麗涂裝一體化店面,一樓的90㎡作為展廳,用來展示不同檔次功能的產品,以及公司概況與樣板,二樓作為辦公室,平日里辦公,接待客人,三樓則是倉庫和物料存放區。為此,3A環保漆給黃總建店補貼的支持,緩解了資金不足的問題。

招兵買馬,大力推廣
 
 
 

有投入就有回報,四月的開業典禮之后,黃總開始了人員團隊的建設和招商工作。3A區域經理全程跟進指導幫助,良好的店面形象及產品的質量保證給招商工作帶來了良好的支持,招商會議也取得意想不到的效果,分銷商的數量也迅速增加?;譜苣墻放譜齟笞鑾康木魴暮推橇Ω腥玖慫械姆窒?,他們更愿意專注于品牌的專賣,而不是品牌多雜的店面。因此,分銷商的質量優良,為將來品牌的推廣、一體化推廣、鄉鎮路演模式的良好配合奠定了堅實的基礎。

八月,多場大師答謝會議及鄉鎮路演的舉行,讓黃總的宅即麗一體化店面知名度迅速在當地傳開。更有不少顧客慕名而來支持黃總,支持3A環保漆。3A環保漆在當地的市場份額與地位也隨之提升,品牌知名度和分銷商凝聚力也進一步增強。

春耕秋收,大展宏圖
 
 
 

贏利模式的轉變,大膽拼搏的精神讓黃總的專賣店在2014年前三個季度就超額完成了2013年整年的銷量。對于2015年,黃總更是信心滿滿,從30到三層樓,黃總早已羽翼豐滿,更是克服了銷量低迷的難題。此刻黃總正朝著新的目標努力著,更為了2016年的宜春市場發力打好基??!完整的人員配備、全新的店面形象、凝聚的眾多分銷商以及質量過硬的3A產品,讓這個三層樓的宅即麗一體化專賣店顯得意氣風發。

未來的涂料市場擁有無限潛力,黃總相信,在公司的政策支持,區域經理長期現場指導的幫助下,必能與3A環保漆共同創造財富的新高度。